LinkedIn pruža dragocjenu priliku za povezivanje s liderima, donosiocima odluka i onima koji ostvaruju visoke prihode.
LinkedIn bi definitivno trebao biti dio marketinškog miksa na društvenim mrežama.
Otkrijte pet načina korištenja LinkedIn-a za vaš biznis.
1. Koristite LinkedIn kao alat za umrežavanje
LinkedIn je nevjerovatno sredstvo za umrežavanje.
Da biste u potpunosti iskoristili mogućnosti umrežavanja na LinkedIn-u, trebate učiniti tri stvari:
- Povežite se s ljudima
- Izradite savršen profil
- Komunicirajte s drugima
Povežite se sa ljudima
Povežite se s kolegama i prijateljima koje poznajete, kao i sa ljudima koje ne poznajete.
Ne postoji ograničenje oko toga s kim biste se trebali povezati.
Pratite nečiji blog? Povežite se s njima na LinkedIn-u.
Imate kompaniju iz snova za koju želite raditi? Započnite povezivanje (i interakciju) s ljudima iz te kompanije.
Tražite nove mogućnosti zaposlenja ili želite ostvariti kontakt sa potencijalnim klijentima? Prihvatite sve nove zahtjeve za povezivanje.
Neka vaš profil bude javan i budite uvijek otvoreni za povezivanje – nikad ne znate koje će mogućnosti stvoriti vaša LinkedIn mreža.
Izradite savršen lični profil i / ili poslovnu stranicu
Nije dovoljno samo da se povežete.
Također biste trebali uložiti vrijeme u izgradnju svog ličnog profila i / ili poslovne stranice.
To znači:
- Napišite vaš opis bez žargona koji će razlikovati od drugih.
- Koristite fotografiju za vaš profil na kojoj izgledate profesionalno i čitljiv logotip za svoju poslovnu stranicu.
- Ako koristite fotografiju zaglavlja, neka bude odgovarajuće veličine i jednostavnog i lijepog izgleda.
- Popunite svako potrebno polje.
- Priložite dodatke, uključujući postove na blogovima, video zapise, infografike itd.
Izgradite snažan profil koji čitateljima omogućava jasno razumijevanje ko ste, zajedno sa kontakt informacijama i sljedeće korake (poput linka na vašu web stranicu).
Interakcija sa sadržajem drugih ljudi
Nije dovoljno samo LinkedIn koristiti kao izdavačku platformu – ključno je komunicirati s drugima i izgraditi veze ako želite u potpunosti iskoristiti LinkedInov mrežni potencijal.
Pored dijeljenja vlastitog sadržaja, pažljivo komentarišite sadržaj drugih ljudi. Kad objavite vlastiti sadržaj, obavezno odgovorite na komentare.
Postavljajte pitanja i pokrenite raspravu.
Dajte preporuke. Pitajte za preporuke.
Učestvujte u LinkedIn grupama koje su vezane za vaše poslovanje.
2. Koristite LinkedIn kao platformu za izdavanje
LinkedIn je odličan alat za kreatore sadržaja.
Ne samo da možete postavljati statuse i stavljati linkove sadržaja koji vode na vašu web stranicu, već možete koristiti i LinkedIn kao izvornu izdavačku platformu i kreirati ekskluzivni sadržaj za LinkedIn publiku.
LinkedIn je jedina mreža društvenih medija koju možete koristiti kao izdavačku platformu za članke.
Možda se pitate: zašto objavljivati na LinkedIn-u umjesto da direktno objavljujete na svom blogu ili web stranici?
Dobro pitanje.
Objavljivanje članka na LinkedInu govori o pokretanju društvenog angažmana na LinkedInu i stvaranju svijesti o svom brendu, a ne usmjeravanje prometa na vašu web stranicu.
Kad god objavite članak na LinkedIn-u, obaviještavaju se svi vaši kontakti – to je velika prednost.
Treba uzeti u obzir i ovo: 45% čitača članaka LinkedIn-a nalazi se na pozicijama višeg nivoa (menadžeri, direktori).
LinkedIn nudi i analitiku za sve članke koje napišete, tako da je lako odrediti koji članci dobijaju najviše pažnje.
3. Koristite LinkedIn za upravljanje ugledom na društvenim mrežama
Prvo pravilo internetskog upravljanja reputacijom je imati kontrolu nad svim rezultatima koji se pojavljuju na Googleovoj prvoj stranici rezultata pretraživanja kada neko pretražuje ime vaše kompanije.
Očito želite da sadržaj s vaše web stranice bude visoko rangiran, ali je i važno da napravite profile na svim društvenim mrežama – čak i ako ne planirate biti izuzetno aktivni na njima.
To je zato što se profili društvenih mreža, uključujući LinkedIn profil, gotovo uvijek se prikazuju na prvoj stranici rezultata pretraživača za ime kompanije (ili pojedinca).
Na taj način, ako ikada budete imali loš publicitet, vaše web stranice i profili društvenih mreža potencijalno će gurnuti bilo šta negativno na drugu stranicu.
4. Stvaranje potencijalnih rezultata, pokretanje konverzija
Bez obzira da li je vaše poslovanje B2B ili B2C (business-to-business, business-to-consumer), na LinkedInu možete generirati potencijalne klijente i pokrenuti konverzije.
Ako imate proizvod za prodaju, naći ćete ljude koji to mogu kupiti na LinkedIn-u.
Možete pronaći nove klijente putem LinkedIn-a: 40 miliona LinkedIn korisnika su na pozicijama donošenja odluka i stoga imaju ovlasti da angažuju vašu agenciju, licenciraju vaš softver ili izvrše narudžbu vašeg proizvoda za njihovu kompaniju.
Možete uspostaviti strateško partnerstvo: 61 milion korisnika LinkedIn-a se smatraju da su influenseri višeg nivoa.
To možete uraditi organski, ili nadograditi na Sales Navigator plan.
Sa Sales Navigator-om dobijate:
- Uvid u vaše trenutne statistike (uključujući rast kompanije, promjene posla i još mnogo toga).
- Napredna funkcionalnost pretraživanja.
- Dobijte automatske preporuke za potencijalne klijente.
5. Koristite LinkedIn kako biste pronašli nove talente
LinkedIn nudi pretplate koje olakšavaju pronalazak talenta.
Sa Recruiter Lite planom možete:
- Objaviti otvorene pozicije za posao.
- Poslati 30 direktnih LinkedIn poruka osobama koji vas zanimaju.
- Upotrijebiti napredne opcije pretraživanja kako biste pronašli upravo ono što tražite.
- Poredati i upravljati bazom kandidata.
- Lako pronaći kandidate.
Recruiter Lite može biti sjajno rješenje ako tek pokrećete vaš biznis i još uvijek nemate menadžera za zapošljavanje ili HR odjel.
Čak i ako imate menadžera za zapošljavanje, Recruiter Lite može biti koristan alat.
Zaključak
Bez obzira da li želite da proširite vaše konekcije, upravljate online reputacijom, proširujete svoj biznis, privlačite vrijedan promet sa društvenih mreža na svoju web stranicu ili pronalazite potencijalne ponude, LinkedIn je izuzetno koristan alat za vaše poslovanje.
Čak i ako više vremena ulažete u druge društvene mreže, trebali biste kreirati LinkedIn profil za svoj biznis i započeti istraživanje ovih prilika.
Publika svake kompanije je jedinstvena – možda ćete ustanoviti da imate ogroman angažman na LinkedInu.
Jedini način da to saznate je da počnete provoditi više vremena upravo tamo.
Intelektualno.com
